ERP sur-mesure
VS
Odoo / SAP
Le calcul réaliste pour une PME
Le dilemme du dirigeant de PME
Vous avez besoin de structurer votre gestion, mais les devis ERP vous semblent soit trop chers, soit inadaptés à votre métier. Voici les vrais chiffres.
- → "Solution complète, tout intégré"
- → "Des milliers d'entreprises l'utilisent"
- → "Implémentation en quelques semaines"
- → "Mises à jour automatiques"
- → "Exactement adapté à votre métier"
- → "Vous possédez le code source"
- → "Pas de coût par utilisateur"
- → "Évolutions illimitées possibles"
La vraie question
Ce n'est pas "Quel ERP est le meilleur ?" mais "Quelle solution correspond à MES besoins et MON budget sur 5 ans ?"
Comparatif chiffré sur 5 ans
Scénario : PME de 25 salariés avec 15 utilisateurs de l'ERP. Besoins : Ventes, Achats, Stock, CRM, Comptabilité.
| Poste de coût | Sur-mesure C# | Odoo Enterprise | SAP Business One |
|---|---|---|---|
| Licence initiale | 0€ | ~8 000€ | ~20 000€ |
| Développement / Intégration | 50 000€ | 35 000€ | 60 000€ |
| Licences annuelles (15 users) | 0€/an | ~7 200€/an | ~12 000€/an |
| Maintenance annuelle | 4 200€/an | ~4 000€/an | ~6 000€/an |
| Formation utilisateurs | 3 000€ | 5 000€ | 8 000€ |
| Personnalisations Y2-Y5 | 15 000€ | 25 000€ | 35 000€ |
| TOTAL SUR 5 ANS | 89 000€ | 129 000€ | 213 000€ |
| Écart vs Sur-mesure | Référence | +45% | +139% |
Évolution du coût cumulé
Quand choisir quelle solution ?
Choisissez Sur-mesure si...
- ✓ Votre métier a des processus très spécifiques
- ✓ Vous prévoyez de croître fortement (utilisateurs)
- ✓ Vous voulez intégrer des équipements (machines, capteurs)
- ✓ Vous refusez la dépendance éditeur
- ✓ Vous avez une vision long terme (5-10 ans)
Idéal pour : PME industrielles, métiers de niche, entreprises avec processus propriétaires.
Choisissez Odoo si...
- ✓ Vos processus sont assez standards
- ✓ Vous voulez démarrer rapidement
- ✓ Vous avez une équipe IT interne
- ✓ Vous acceptez de vous adapter au logiciel
- ✓ Votre effectif est stable
Idéal pour : PME de services, commerce, entreprises aux processus "classiques".
Choisissez SAP si...
- ✓ Vous êtes une filiale de groupe (obligation)
- ✓ Vos clients/fournisseurs exigent SAP
- ✓ Vous avez des contraintes réglementaires fortes
- ✓ Le budget n'est pas un frein
- ✓ Vous visez une certification ISO
Idéal pour : ETI, filiales de grands groupes, secteurs réglementés (pharma, aéro).
Les pièges à éviter
❌ "Odoo Community est gratuit"
Réalité : La version Community manque de fonctions essentielles (comptabilité FR, RH avancée, support). Vous finirez sur Enterprise ou avec des modules payants. Le "gratuit" coûte souvent plus cher en développement custom.
❌ "Le sur-mesure prend trop de temps"
Réalité : Une implémentation Odoo/SAP "personnalisée" prend aussi 4-6 mois. La différence ? Avec le sur-mesure, vous obtenez exactement ce que vous voulez. Avec un ERP standard, vous faites des compromis.
❌ "Les mises à jour sont automatiques avec Odoo"
Réalité : Dès que vous personnalisez (et vous le ferez), les mises à jour cassent vos modifications. Chaque migration majeure (Odoo 16→17→18) coûte entre 5 000€ et 15 000€ en adaptation.
❌ "On peut toujours changer d'ERP plus tard"
Réalité : Migrer d'un ERP à un autre coûte généralement 60-80% du prix d'une nouvelle implémentation. Plus vous attendez, plus vos données sont imbriquées, plus c'est douloureux.
Cas réel : PME industrielle
Métallerie DURAND
Cas réel35 salariés • Fabrication de pièces mécaniques • Île-de-France
Situation initiale
- • Devis sur Excel (30 fichiers différents)
- • Stock géré au "pifomètre"
- • Sage pour la compta uniquement
- • Aucune vision temps réel de la prod
Besoins exprimés
- • Devis techniques avec calcul matière
- • Suivi temps réel des OF
- • Gestion stock + achats
- • Connexion aux machines CNC
Les 2 devis reçus
- • 8 mois d'implémentation
- • Compromis sur le devis technique
- • Connexion CNC en option (+15k€)
- • 9 600€/an de licences
- • 5 mois de développement
- • Devis technique 100% adapté
- • Connexion CNC incluse
- • 0€/an de licences
✓ Résultat après 2 ans
Questions fréquentes
Et si j'ai déjà Odoo ou SAP et que je veux migrer ?
C'est possible ! On récupère vos données existantes (clients, articles, historique) et on les injecte dans la nouvelle solution. Budget typique de migration : 15-25% du nouveau projet.
Le sur-mesure peut-il se connecter à ma comptabilité Sage ?
Oui. C# s'intègre nativement avec Sage 100, Cegid, EBP... via leurs API ou fichiers d'échange. C'est d'ailleurs souvent plus simple qu'avec Odoo qui a ses propres formats.
Que se passe-t-il si mon prestataire disparaît ?
Avec le sur-mesure, vous possédez 100% du code source. N'importe quel développeur C# peut reprendre le projet. Avec un ERP, vous êtes dépendant de l'éditeur et de son réseau de partenaires.
Peut-on faire un mix : Odoo pour la compta + sur-mesure pour le métier ?
Absolument, et c'est parfois la meilleure approche. Garder un outil compta standard (Sage, Cegid, Odoo compta) et développer uniquement la partie métier spécifique en sur-mesure.
Besoin d'aide pour
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